其實(shí)我作為用戶(hù)，覺(jué)得小紅書(shū)是不錯(cuò)的社交平臺(tái)，不僅僅是用作購(gòu)物。小紅書(shū)與淘寶的結(jié)合肯定是互相有利的，淘寶不會(huì)有很深的內(nèi)容，平臺(tái)僅僅是賣(mài)貨的方式，介入小紅書(shū)的內(nèi)容有利于用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。提升轉(zhuǎn)化率很重要，但實(shí)際上另一方面，對(duì)小紅書(shū)的使用者來(lái)說(shuō)通過(guò)淘寶的頁(yè)面進(jìn)行跳轉(zhuǎn)直接購(gòu)買(mǎi)也是方便的，對(duì)商業(yè)變現(xiàn)有一定的價(jià)值。
就目前而言小紅書(shū)也需要商業(yè)變現(xiàn)能力，他不太可能全部進(jìn)行自營(yíng)，雖然有自營(yíng)類(lèi)目但是也不會(huì)所有都會(huì)自營(yíng)。首先，無(wú)可置疑的是小紅書(shū)是一款分享類(lèi)與電商類(lèi)集合的APP，競(jìng)品就像美柚。
功能來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)有分享類(lèi)、電商類(lèi)等，也就是一站式解決了種草、拔草和購(gòu)買(mǎi)的一站式服務(wù)。試想一下，當(dāng)你在小紅書(shū)上看到了一篇筆記，如果你覺(jué)得這個(gè)商品很好的話，在小紅書(shū)的商場(chǎng)里就能直接購(gòu)買(mǎi)了。
用戶(hù)體驗(yàn)。我個(gè)人認(rèn)為小紅書(shū)的用戶(hù)體驗(yàn)是很好的，首先是首頁(yè)的筆記部分，布局合理，錯(cuò)落有致。另外，小紅書(shū)請(qǐng)到了一些明星作為分享者，還有視頻分享，用戶(hù)粘性也是棒棒噠。
1.靠口碑營(yíng)銷(xiāo)
社交電商的最高境界，就是靠客戶(hù)相互分享成交。女生喜歡種草，那么往往別人的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)(消費(fèi)筆記)會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得可靠，那么一種產(chǎn)品的效果或者護(hù)膚方法就會(huì)在女性朋友這個(gè)圈子里傳播開(kāi)來(lái)，再加上現(xiàn)在大大小小的150多位明星入駐，即使沒(méi)有口碑，也會(huì)成為口碑。在小紅書(shū)里，有消費(fèi)者和分享者兩大主體，當(dāng)然不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者也很多。
2.社區(qū)和電商同在
“小紅書(shū)”專(zhuān)指社區(qū)，“小紅書(shū)商城”才是電商。可以說(shuō)社區(qū)在為電商打廣告，“分享”美妝、個(gè)護(hù)等實(shí)物，或者“標(biāo)記”美食、旅行等泛生活方式，這種集曬生活、商品測(cè)評(píng)、種草等功能于一體的社區(qū)對(duì)于女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)很有吸引力，使用小紅書(shū)的用戶(hù)肯定也知道，男性朋友也是占有一定比例的。
3.娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
它連續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)綜藝《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的次席贊助商，在各種視頻平臺(tái)上，在播放視頻之前的廣告里也有小紅書(shū)的影子，廣告重點(diǎn)放在“明星種草”，不亞于明星微博的影響力。目前跟抖音也有合作，從此可以看出，小紅書(shū)目標(biāo)群體在年輕人身上，年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望確實(shí)很強(qiáng)烈。
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